?? 外貿公司為什么要自己做推廣？

很多傳統外貿公司還依賴展會、B2B平臺、熟人介紹等“被動獲客”。這種模式確實穩定，但抗風險能力差，一旦平臺規則變化或展會暫停，客戶就斷了。

而主動推廣，特別是線上推廣，是建立自主流量、提升利潤空間、沉淀品牌資產的關鍵一步。

?? 外貿公司做推廣的核心思路

推廣=吸引客戶的注意力 + 提供信任 + 引導轉化

這意味著外貿推廣不是簡單發廣告，而是要有內容、有渠道、有機制。

? 推薦的外貿推廣組合打法

最基礎也最有效的組合，是以下“黃金三角”：

• 獨立站：建立你自己的官網，承接流量

• SEO/SEM：通過Google搜索排名或廣告引流

• 社交媒體：如LinkedIn、YouTube、TikTok 做曝光與互動

?? 外貿推廣具體怎么做？一站式流程如下

1?? 建立官網或獨立站

? 用 WordPress、Shopify 或 Ueeshop 等平臺搭建英文網站

? 設置清晰的導航、產品頁、聯系方式、詢盤表單

? 網站需適配移動端，速度快，頁面內容有英文SEO優化

2?? 做搜索引擎優化（SEO）

? 關鍵詞調研：用 Google Keyword Planner 找到行業搜索詞

? 內容布局：寫產品介紹、FAQ、博客文章

? 每月更新內容，提升網站被Google收錄和排名

3?? 投放Google Ads/Meta Ads

? 設置Google搜索廣告，精準匹配客戶搜索意圖

? Facebook/Instagram適合曝光類輕工業產品（家居、禮品類）

? 投放引流至產品頁或詢盤頁，優化轉化率

4?? 運營社交媒體

? LinkedIn：發布行業動態、展會信息、產品介紹

? YouTube：上傳產品使用視頻或工廠實力展示

? TikTok：適合展示類產品，用短視頻出圈

5?? 冷郵件開發客戶

? 通過行業網站、采購名錄、領英獲取目標客戶郵箱

? 編寫專業英文開發信，分階段跟進

? 建議搭配郵件系統如Mailchimp/Hubspot做自動化跟蹤

6?? 建立詢盤跟進與客戶管理系統

? 使用CRM工具（如Zoho、Hubspot、Notion）記錄每條詢盤

? 建立報價單模板、開發信模板、客戶跟進話術庫

? 定期復盤數據，看哪些渠道帶來優質客戶

?? 外貿推廣常見問題與建議

問題1： 做了網站沒人訪問？?? 答：需要配套SEO內容 + 外鏈

問題2： 沒人填詢盤表單？?? 答：頁面CTA設計不合理，信任感不足

問題3： 廣告花錢沒效果？?? 答：關鍵詞精準度+頁面轉化率需優化

問題4： 客戶加了WhatsApp就沒消息了？?? 答：缺少腳本+主動跟進策略

?? 外貿推廣預算建議（參考）

? 總結：外貿公司推廣要做三件事

1）建好網站，別再只靠平臺

2）持續輸出內容，把你“賣點講明白”

3）設定可量化目標，長期優化各環節

推廣不是一天兩天的事，但只要做對了方向，3~6個月后你會發現：客戶不僅變多了，質量也更好了。