定位是軟文策劃中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接決定了我們的目標(biāo)讀者是誰，以及我們應(yīng)該從何處入手撰寫文章。正如富商王健林所言：“先給自己定個小目標(biāo)”，定位的目的就是向讀者傳達(dá)：“我們是專家，我們更了解你。”在醫(yī)院找專家看病的道理同樣適用于軟文，專業(yè)性能贏得信任。因此，無論何時，無定位即無營銷，而軟文策劃的首要任務(wù)便是明確目標(biāo)讀者，只有明確了目標(biāo)，撰寫軟文才能事半功倍。

　　第一：關(guān)于軟文定位，我提出以下兩點建議

　　熟悉的領(lǐng)域： 確定你最熟悉的目標(biāo)讀者群體，了解他們的需求和興趣。

　　找到差異化： 如果競爭對手已經(jīng)定位了某一類人群，那么你可以選擇定位另一類人群;如果競爭對手尚未明確目標(biāo)，那么你可以選擇熟悉的人群作為定位。

　　雖然以上例子是以人群定位為比喻，但定位不僅限于此。無論是人群定位、產(chǎn)品定位、廣告定位還是渠道定位，都圍繞著上述兩點建議展開。每一種定位都是圍繞著“你最了解的”和“對手沒有的”展開的。

　　舉個例子，本篇文章的定位可能是面向?qū)浳母信d趣的讀者，而產(chǎn)品定位則是針對軟文策劃專業(yè)人士。更多的表達(dá)，請自行體會。下面，我們繼續(xù)探討軟文策劃的下一個關(guān)鍵因素。

　　第二：關(guān)鍵詞選擇

　　網(wǎng)絡(luò)軟文和傳統(tǒng)軟文最大的不同之處在于數(shù)據(jù)可視化。利用愛站等關(guān)鍵詞挖掘工具，我們可以查詢到網(wǎng)民需求詞的指數(shù)。盡管不是十分準(zhǔn)確，但也能提供參考。至于百度指數(shù)，相信大多數(shù)人都很了解，這里就不再贅述。

　　一篇軟文若帶有關(guān)鍵詞指數(shù)，無疑比沒有更有價值。帶有關(guān)鍵詞指數(shù)的軟文能夠帶來更多流量和商機(jī)，因為需求擺在那里。

　　在選擇關(guān)鍵詞時，我們無需選擇競爭激烈的高指數(shù)詞，而是應(yīng)該選擇指數(shù)相對較小但競爭較小的長尾詞。每一個長尾關(guān)鍵詞代表著一種小眾需求，因此編寫一些針對小流量長尾關(guān)鍵詞的軟文能夠更快地排名，并吸引到精準(zhǔn)流量。毛主席的“農(nóng)村包圍城市”和“螞蟻吃大象”的典故恰如其分地解釋了這一點。

　　網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞指數(shù)與產(chǎn)品定位的完美結(jié)合，會為我們帶來更多流量和商機(jī)。舉例而言，本文標(biāo)題中的“軟文策劃”指數(shù)約為70~80左右。當(dāng)您搜索此詞時，我相信您會在百度首頁看到本文，同時搜索“軟文”可能也會給予本文較好的排名。期待您的驗證。

　　第三：SEO優(yōu)化

　　提到SEO優(yōu)化，相信大家都不陌生。但今天我給大家介紹的SEO優(yōu)化不僅僅限于關(guān)鍵詞優(yōu)化，還包括內(nèi)容優(yōu)化。關(guān)鍵詞優(yōu)化是為搜索引擎做的，而內(nèi)容優(yōu)化則是為讀者做的。若兩者相輔相成，內(nèi)容優(yōu)化可能更為重要，因為搜索引擎也是根據(jù)讀者需求排名的。

　　關(guān)于軟文的優(yōu)化，我提出以下建議：

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化：保持自然，無需過多修飾和疊加，只要通俗易懂，不觸犯搜索引擎規(guī)則即可。

　　內(nèi)容優(yōu)化：關(guān)鍵是分享讀者感興趣的內(nèi)容，提供有價值的信息。因此，軟文策劃的首要任務(wù)“定位”至關(guān)重要，只有明確了目標(biāo)讀者，才能分享符合他們需求的信息。至于什么是有價值的信息，您可以自行判斷，原創(chuàng)內(nèi)容或許是最有價值的。總之，內(nèi)容越有價值，效果越好。

　　第四：渠道

　　在撰寫好軟文后，務(wù)必選擇相關(guān)媒體渠道發(fā)布，讓讀者看到，才能體現(xiàn)其價值。關(guān)于媒體發(fā)布，您可以在淘寶等平臺選擇適合自己需求的媒體，價格相對便宜。

　　以上是贏得競爭對手的軟文排名技巧。除了渠道因素外，定位、關(guān)鍵詞選擇和SEO優(yōu)化同樣重要。因此，并不存在百分之百的成功保證，只有不斷精進(jìn)的軟文策劃老司機(jī)。